【中野区】不動産売却でよくある失敗5選｜損しない準備・費用税金・トラブル対策まで解説

中野区で不動産売却を考え始めたとき、「高く売りたい」より先に出てくるのが「失敗したくない」「揉めたくない」という不安ではないでしょうか。
不動産売却の失敗は、特別な人だけが起こすものではありません。相場の見誤り、売り方のミス、契約の確認不足など、ちょっとしたズレの積み重ねで起きやすいのが現実です。
ここでは、不動産売却でよくある失敗5選と、売る前にやっておくべき準備、費用・税金の落とし穴、トラブル回避策、さらに「売れない…」となったときの立て直し手順までまとめて解説します。

※税制や制度は年度で変わることがあるため、最終判断は最新情報もあわせて確認してください。

不動産売却で「失敗」と言われるのは主に4パターン

不動産売却の失敗は、だいたい次のどれかに集約されます。

• 相場より安く売って損をする
• 高く出しすぎて売れ残り、結果的に値下げして損をする
• 契約や引渡しで揉めて、解約・違約金・修繕費のトラブルになる
• 手数料や税金を読み違えて、手取りが想定より大幅に減る

ここを押さえた上で、ありがちな失敗を見ていきましょう。

不動産売却でよくある失敗事例5選

1）価格設定がズレて「売れ残る／安売りする」

一番多いのが価格の失敗です。
相場より高すぎると反響が出ず、売れ残り感が出て値下げ交渉されやすくなります。逆に安く出しすぎると、早く売れても手取りで後悔しがちです。
対策はシンプルで、「査定額を見る」より「査定の根拠を見る」こと。
近隣の成約事例（実際に売れた価格）を根拠に、価格の妥当性を確認しましょう。成約事例の確認には、指定流通機構（REINS）に登録される取引情報が根拠として使われることが多いです。

2）売却のタイミングを誤って、競合に埋もれる

繁忙期（一般に新生活前）など売れやすい時期は確かにありますが、タイミングだけで決まるわけではありません。

むしろ注意したいのは「周辺で競合物件が大量に出る時期」「金利や市況の変化で買主が慎重な時期」に、強みが伝わらない売り方をしてしまうことです。
対策は、時期を当てにしすぎず「売り出し直後の初動で反響を取り切る設計（写真・訴求・価格の整合）」を重視することです。

3）広告・販売戦略が弱く、そもそも見られていない

良い物件でも、見られなければ売れません。
特に今はスマホ検索が中心なので、写真が暗い・枚数が少ない・説明文が薄いと、それだけで内覧候補から外れやすいです。上位記事でも「写真・見せ方」「物件情報の伝え方」「内覧の印象」が失敗要因として頻出です。

対策は次の3つです。

• 写真：明るい時間帯に撮り直し（必要ならプロ撮影）
• 文章：暮らしのメリット（動線、日当たり、周辺施設）まで具体化
• 導線：どの媒体に載っているか、反響数を定期的に確認して改善

4）契約内容・告知・境界の確認不足でトラブルになる

「契約書は難しいから任せる」で進めると、あとで揉めやすいです。

代表例は、引渡し後の不具合が見つかり買主から請求を受けるケース。中古売買では売主の“契約不適合責任”が論点になりやすく、知っていた不具合を告げなかった場合は、免責特約があっても責任を免れないことがあります。
また、境界未確定・越境・共有名義・相続登記未了なども「契約直前で止まる」原因になりがちです。事情がある売却（相続・離婚など）の方ほど、早めの棚卸しが効きます。

5）不動産会社選びを間違えて、売れないまま時間が溶ける

売却は“会社ガチャ”になりやすい分野です。

査定額が高い会社が良いとは限らず、「どう売るか」「どの層に当てるか」「反響が出ないとき何を変えるか」まで言語化できる会社のほうが失敗しにくいです。
さらに媒介契約の種類によって、報告頻度などのルールも変わります（専任は2週に1回以上、専属専任は週1回以上の業務報告など）。
“報告が少ない＝状況が見えない”は地味にストレスなので、最初に確認しておくと安心です。

失敗を防ぐための「売り出し前」チェックリスト

ここからは、売り出す前にやっておくと失敗が減る準備をまとめます。

相場を正しく把握する（査定額より根拠）

• 近隣の成約事例を確認する（どの価格帯が実際に動いているか）
• 1社だけで決めず、複数社の査定根拠を比較する
• 「売れるまでの想定期間」と「値下げ判断の基準」をセットで聞く

必要書類を早めに揃える（止まりやすいポイント）

• 登記簿謄本（登記事項証明書）
• 固定資産税の納税通知書
• 物件資料（間取り図、測量図、管理規約など）
• 相続や共有がある場合：遺産分割協議書、戸籍、名義整理の状況 など

内覧前に“印象”を整える（費用対効果が出やすい）

高額リフォームより、次のほうが効きやすいです。

• ハウスクリーニング（特に水回り）
• ニオイ対策（換気・消臭）
• 不要物の撤去（広く見せる）
• 照明を明るく（写真にも効く）

お金で失敗しない：費用・税金の落とし穴

仲介手数料と諸費用を「手取り」から逆算する

不動産会社に支払う仲介手数料は上限が決まっています（一般に400万円超の売買は「売買価格×3％＋6万円＋消費税」が上限）。
これ以外にも、抵当権抹消登記、測量、印紙、引越し、場合によっては解体費などがかかります。
「売れた金額＝手元に残る金額」ではないので、初期の段階で概算を出しておくのが安全です。

譲渡所得（税金）は“利益が出たら”発生する

税金は売却代金ではなく、譲渡所得（売却額−取得費−譲渡費用）に対して計算します。取得費が分からない場合に概算で計算する考え方なども国税庁が示しています。
また、居住用財産（マイホーム）の場合は、条件を満たすと最大3,000万円の特別控除が使える特例もあります。
※適用条件があるため、必ず個別に確認してください。

トラブルが起きやすい場面と回避策

契約解除・違約金：契約前に「解除条件」を読む

• 手付解除の期限
• ローン特約の有無
• 違約金の条件

「なんとなく不利な条文がある気がする」だけでも、契約前に質問して潰しましょう。

引渡し後の不具合：告知と記録で守る

契約不適合責任が絡むトラブルは、“知らなかった”より“知っていたのに言っていない”が致命傷になりがちです。
不安があるなら、建物状況調査（インスペクション）の検討や、設備表・告知書を丁寧に作ることが現実的な予防策です。

すでに売れない／失敗しかけているときの立て直し3手

1）値下げの前に「どこが詰まっているか」診断する

• 閲覧数が少ない：写真・媒体・タイトル訴求の問題
• 問い合わせはあるが内覧が少ない：情報の出し方、条件の伝わり方
• 内覧はあるが申込みがない：価格、印象、マイナス要因の告知不足 など

2）売却戦略を変更する（見せ方を変える）

写真の撮り直し、説明文の刷新、訴求軸の変更（ファミリー向け／駅近訴求など）で反響が戻ることはよくあります。

3）不動産会社（担当）を見直す

媒介契約の満了や切替タイミングで、販売設計が具体的な会社に切り替えるのも手です。
専任・専属専任では報告頻度のルールもあるため、「報告がない」「改善提案がない」は見直しサインになりやすいです。しょう。

中野区でおすすめの不動産会社3選

不動産売却は「物件タイプ（マンション・戸建て・土地）」「売却理由（相続・離婚・住み替え）」「期限（急ぎ／じっくり）」で、合う相談先が変わります。
ここからは中野区周辺で比較しやすい相談先を3つ挙げます。まずは無料査定や初回相談で、査定根拠と売り方の提案を見比べると判断がラクになるのでおすすめです。

• 中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)
• オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)
• すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)

『中野区不動産売却相談センター』は、リヴウェル株式会社が中野区を中心に展開する売却サポートサービスです。不動産の売却だけでなく、住み替え・相続・税金・隣地問題など多様な課題に対応しており、必要に応じて税理士や弁護士とも連携。地域密着の強みを活かし、適正な査定と戦略的な販売活動を提供しています。

中野区で不動産売却を検討している方には、相談のしやすさと安心感を兼ね備えた、ひとつの信頼できる会社です。

オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)

オークラヤ住宅 新宿支社は、新宿駅西口すぐの新宿エルタワー内にある中古マンション売買に特化した不動産会社です。

営業エリアは新宿・中野を含む都心部から多摩エリア、川崎市まで幅広く、地域に応じたきめ細かな対応を行っています。

全営業担当が宅地建物取引士資格を持ち、高度な専門知識に基づくサポートが特長です。中古マンションの売却を検討している方にとって、ひとつの安心材料となる会社といえるでしょう。

すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

『すみふの仲介 中野営業センター』は、大手不動産会社・住友不動産販売が運営する拠点のひとつで、中野区エリアの不動産売却に対応しています。全国204の直営センターによるネットワークを活かし、売却と購入希望者の橋渡しに強みがあります。

売主の事情に応じた提案や、豊富な情報力に基づいた販売戦略も魅力です。実績と信頼性を重視したい方にとって、検討すべきひとつの有力な相談先といえるでしょう。

まとめ

本記事では、不動産売却でよくある5つの失敗事例と、それを防ぐための準備や対処法について解説しました。

失敗の芽は「売る前」に潰すほど、手取りと時間が守れます
不動産売却の失敗は、価格・売り方・契約・税金・会社選びのどこかがズレることで起きやすくなります。
逆に言えば、売り出し前に「相場の根拠」「売り方」「契約の注意点」「手取りの概算」を押さえておけば、失敗確率はかなり下げられます。

失敗確立を下げるためにも、売却価格やタイミング、会社選びなど、つまずきやすいポイントはあらかじめ把握しておくことが大切です。

事前の準備と的確な対応を心がけることで、失敗を防ぎ、スムーズな不動産売却を実現できます。自分の状況に合った戦略を立てて、納得のいく取引を目指しましょう。