不動産売却でよくある失敗事例5選！失敗を防ぐ対策や対処法も解説！

不動産売却は人生の中でも大きな取引のひとつですが、十分な準備や知識がないまま進めてしまうと、思わぬ失敗に繋がることがあります。高値で売れると思っていたのに長期間売れ残ったり、契約後にトラブルが起きたりするケースも少なくありません。

本記事では、不動産売却でよくある失敗事例5つと、防ぐための事前準備、さらに失敗してしまった場合の対処法まで解説しました。安心して不動産売却を進めたい方は、ぜひ参考にしてください。

なお、以下では中野区でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。

不動産売却でよくある失敗事例！5選

不動産売却では、意外と見落としがちなポイントが失敗の原因になることがあります。ここでは、よくある5つの失敗事例を紹介します。

• 価格設定が適正でない
• 売却のタイミングが悪い
• 広告や販売戦略が不十分
• 契約内容や手続きでトラブルが発生した
• 不動産会社選びを間違えている

以下で詳しく解説します。

価格設定が適正でない

不動産売却で最も多い失敗は、適正でない価格設定です。特に売主の希望や感情が入り込むと、市場相場より高い価格となりがちです。その結果、問い合わせが少なく、販売期間が長期化します。

適正価格を知るためには、複数の不動産会社から査定を受け、類似物件の成約事例を調査することが重要です。価格設定は売却成功の最大のカギとなります。

売却のタイミングが悪い

不動産市場は季節や経済状況によって大きく変動します。例えば、転勤シーズンである1～3月は需要が高まる傾向があります。逆に年末年始やお盆期間は不動産取引が停滞しがちです。

また、周辺地域で大型マンションの販売が始まるタイミングは競合が増えるため避けるべきでしょう。市場動向を見極め、最適な時期を選ぶことが売却成功には不可欠です。

広告や販売戦略が不十分

効果的な広告戦略がなければ、良い物件でも買い手に届きません。写真の質が悪い、物件の魅力が伝わる文章になっていない、適切な媒体で広告していないといった問題があると、反響が得られません。

また、ターゲット層を明確にした戦略的なアプローチが欠如していることも失敗の原因です。物件の特性や強みを理解し、それを適切に伝える広告戦略が重要です。専門的なカメラマンによる撮影も検討する価値があります。

契約内容や手続きでトラブルが発生した

契約時の不備や誤解が後々大きなトラブルになることがあります。物件の瑕疵（欠陥）に関する情報開示が不十分だったり、境界や権利関係が明確でなかったりすると、契約解除や損害賠償請求に発展する可能性があります。

また、税金や各種費用の認識不足から、手取り額が想定より少なくなるケースも少なくありません。契約前に専門家のアドバイスを受け、内容を十分理解することが重要です。

不動産会社選びを間違えている

不動産会社選びは売却成功の大きな要素です。売却実績が乏しい、地域の相場感がない、販売力や交渉力が弱いといった会社に依頼すると、売却が長期化したり、適正価格での成約が難しくなったりします。

また、担当者との相性も重要です。コミュニケーションがスムーズでないと、売却プロセス全体に支障をきたします。複数の会社から提案を受け、実績や対応の質、販売戦略の具体性などを比較検討することが重要です。

不動産売却をする際に失敗を防ぐための事前準備

不動産売却で失敗を防ぐには、事前に準備をしておくことが大切です。ここからは、不動産売却をする際に失敗を防ぐための事前準備について解説します。

• 市場価格を正しく把握する
• 売却に必要な書類を準備する
• 物件の状態を見直し、必要ならリフォームやクリーニングを行う

以下で詳しく解説します。

市場価格を正しく把握する

売却を成功させる第一歩は、物件の市場価格を正しく理解することです。相場を把握せずに価格を設定すると、高すぎて売れない、安すぎて損をするという失敗につながります。

不動産会社に査定を依頼するだけでなく、近隣の成約事例やレインズの情報を確認するなど、複数の視点から適正価格を見極めることが重要です。

売却に必要な書類を準備する

不動産売却では、登記簿謄本、固定資産税納税通知書、建築確認済証など、さまざまな書類が必要になります。これらの書類が揃っていないと売却活動に支障が出るだけでなく、買主からの信頼を損なう原因にもなります。早めに必要書類をリストアップし、準備しておくことが大切です。

物件の状態を見直し、必要ならリフォームやクリーニングを行う

内覧時の印象を良くするためには、物件の見た目や清潔感が重要です。壁の汚れや床の傷、水回りのカビなど、気になる箇所は可能な範囲でリフォームや修繕を行いましょう。

また、専門業者によるクリーニングも検討することで、第一印象を大きく改善できます。購入希望者の心理に配慮した準備が、成約への近道です。

すでに不動産売却に失敗した場合の対処法

ここからは、すでに不動産売却に失敗した場合の対処法について解説します。

• 価格の見直しをする
• 売却戦略を変更する
• 不動産会社を変更する

以下で詳しく解説します。

価格の見直しをする

長期間売れない状況が続いている場合、最も効果的な対策は価格の見直しです。市場価格の5～10%程度の値下げが効果的とされています。ただし、小幅な値下げを繰り返すよりも、一度に思い切った調整をした方が買主の反応は良くなるでしょう。

値下げ幅が大きすぎると損失も大きくなるため、売却理由や次の住居の購入予算なども考慮して総合的に判断することが大切です。価格調整により閲覧数が増え、内覧申し込みに繋がるケースが多いです。

売却戦略を変更する

価格以外の面での戦略変更も検討すべきです。まず、物件写真の撮り直しや物件説明文の刷新で印象を変えることができます。季節に応じた写真に更新するのも効果的です。

また、広告媒体の追加や変更、ターゲット層の見直しといった販売戦略の変更も検討しましょう。物件の魅力を引き出すホームステージングを導入したり、設備のグレードアップを施したりすることで、同じ価格でも印象が大きく変わることがあります。

不動産会社を変更する

現在の不動産会社との契約が満了したら、別の会社への変更を検討しましょう。不動産会社によって得意とする物件タイプや顧客層が異なるため、物件に合った会社を選ぶことが重要です。

新しい会社に依頼する際は、これまでの販売活動で得られたフィードバックや課題を共有し、それを踏まえた販売戦略を立ててもらいましょう。地元密着型の会社は地域の購入希望者情報を持っていることが多く、迅速なマッチングが期待できます。複数の視点からアプローチすることで売却の可能性が広がるでしょう。

中野区でおすすめの不動産会社3選

ここからは、中野区でおすすめの不動産会社を3社紹介します。

• 中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)
• オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)
• すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)

『中野区不動産売却相談センター』は、リヴウェル株式会社が中野区を中心に展開する売却サポートサービスです。不動産の売却だけでなく、住み替え・相続・税金・隣地問題など多様な課題に対応しており、必要に応じて税理士や弁護士とも連携。地域密着の強みを活かし、適正な査定と戦略的な販売活動を提供しています。

中野区で不動産売却を検討している方には、相談のしやすさと安心感を兼ね備えた、ひとつの信頼できる会社です。

オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)

オークラヤ住宅 新宿支社は、新宿駅西口すぐの新宿エルタワー内にある中古マンション売買に特化した不動産会社です。営業エリアは新宿・中野を含む都心部から多摩エリア、川崎市まで幅広く、地域に応じたきめ細かな対応を行っています。

全営業担当が宅地建物取引士資格を持ち、高度な専門知識に基づくサポートが特長です。中古マンションの売却を検討している方にとって、ひとつの安心材料となる会社といえるでしょう。

すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

『すみふの仲介 中野営業センター』は、大手不動産会社・住友不動産販売が運営する拠点のひとつで、中野区エリアの不動産売却に対応しています。全国204の直営センターによるネットワークを活かし、売却と購入希望者の橋渡しに強みがあります。

売主の事情に応じた提案や、豊富な情報力に基づいた販売戦略も魅力です。実績と信頼性を重視したい方にとって、検討すべきひとつの有力な相談先といえるでしょう。

まとめ

本記事では、不動産売却でよくある5つの失敗事例と、それを防ぐための準備や対処法について解説しました。売却価格やタイミング、会社選びなど、つまずきやすいポイントはあらかじめ把握しておくことが大切です。

事前の準備と的確な対応を心がけることで、失敗を防ぎ、スムーズな不動産売却を実現できます。自分の状況に合った戦略を立てて、納得のいく取引を目指しましょう。