家が売れない理由7選！売れないときの改善策も徹底解説！

家を売却しようと考えたとき、なかなか買い手が見つからず悩んでいる方も多いのではないでしょうか。原因を正しく把握しないままでは、売却活動が長期化し、精神的・経済的な負担も大きくなってしまいます。

本記事では、家が売れない主な理由7つと、それぞれに対する改善策について詳しく解説しました。スムーズな売却を目指すためにも、自分の状況に合った見直しポイントをチェックしてみてください。

なお、以下では中野区でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。

家が売れない理由！7選

家が売れないときには、いくつかの共通した原因が存在します。ここでは、売却が進まない代表的な理由を7つ紹介します。

• 売却価格が高すぎる
• 立地や環境が買主のニーズと合わない
• 物件の見た目や清潔感が不足している
• 住宅ローン審査が通りにくい物件である
• 売主の対応が消極的または交渉が難しい
• 広告・販売戦略が適切でない
• 売却活動を行う不動産会社の対応が不十分

以下で詳しく解説します。

売却価格が高すぎる

不動産が売れない最も一般的な理由は、市場相場に対して高すぎる価格設定です。多くの売主は自宅への愛着や投資した金額から、実勢価格より高く設定してしまいます。購入希望者は同じエリアの複数物件を比較するため、割高感のある物件には問い合わせすらしない傾向があります。

レインズデータや近隣の成約事例を参考に、客観的な視点で適正価格を設定することが重要です。価格の見直しにより閲覧数や問い合わせが増加するケースが多いでしょう。

立地や環境が買主のニーズと合わない

立地条件は不動産価値の重要な要素であり、改善が難しい特性です。駅から遠い、生活施設へのアクセスが不便、騒音や臭気などの環境問題、日当たりや眺望の悪さといった立地的な課題がある物件は売却に時間がかかります。

こうした不利な条件は価格に反映させるか、別の魅力（広さや設備の充実など）をアピールする工夫が必要です。立地の弱点を補う強みを明確に打ち出す販売戦略が効果的でしょう。

物件の見た目や清潔感が不足している

第一印象は購入意欲を大きく左右します。内覧時に物件が散らかっていたり、清掃が行き届いていなかったりすると、実際よりも価値を低く見られてしまいます。特に水回り（キッチン・浴室・トイレ）の汚れや臭いは購入意欲を著しく下げる要因です。

徹底的な清掃と簡易的なリフォームを行うことで、同じ価格でも購入意欲を高める効果があるでしょう。

住宅ローン審査が通りにくい物件である

建築後の経過年数が長い物件、構造上の問題がある物件、再建築不可物件などは、住宅ローンの審査が通りにくい傾向があります。銀行は担保価値を重視するため、将来的な資産価値の低下が懸念される物件には融資に消極的です。

また、マンションの場合、修繕積立金の滞納や管理状態の悪さもローン審査に影響します。こうした物件は現金購入者をターゲットにするか、価格を下げて審査が通りやすくする対策が必要でしょう。

売主の対応が消極的または交渉が難しい

売主の柔軟性の欠如も売却が進まない要因です。内覧の日程調整に非協力的だったり、価格交渉に全く応じなかったりする姿勢は、購入希望者の意欲を削いでしまいます。

売却を成功させるためには、ある程度の価格交渉の余地を残し、誠実かつ迅速な対応を心がけることが重要です。

広告・販売戦略が適切でない

物件の魅力が効果的に伝わっていないケースも少なくありません。写真の質が悪い、物件の特徴や強みが適切に紹介されていない、間取り図が不明瞭など、情報発信の質の問題があります。

また、ターゲット層を絞り込んだ戦略的な広告展開ができていないことも原因のひとつです。適切な媒体選択や、物件の特性に合わせたアピールポイントの設定など、マーケティング戦略の見直しが必要でしょう。

売却活動を行う不動産会社の対応が不十分

不動産会社の営業力や対応の質も売却速度に影響します。内覧案内が不十分、購入希望者からの問い合わせに対する回答が遅い、物件情報の更新がされていないなど、不動産会社側の問題が売却の障害となることがあります。

また、地域の相場感に乏しかったり、販売力が弱かったりする会社では、適切な買主とのマッチングができていない可能性もあるので注意が必要です。媒介契約の種類や不動産会社の選定は、売却成功の重要なカギとなります。

家が売れないときに試すべき改善策

ここからは、家が売れないときに試すべき改善策について解説します。

• 売却価格を適正価格に見直す
• 物件の魅力を向上させる
• 不動産会社の変更を検討する

以下で詳しく解説します。

売却価格を適正価格に見直す

不動産が売れない最も一般的な原因は、売却価格が市場の実勢価格より高く設定されていることです。多くの売主は愛着や過去の購入価格から、実際の相場よりも高い価格を望む傾向にあります。しかし、同じエリアの類似物件と比較して明らかに高い価格設定では、内覧にすら至らないケースが多いです。

レインズ（不動産流通機構）のデータや近隣の成約事例を基に、客観的な視点で価格を見直すことが重要です。一般的に3ヶ月程度経過しても問い合わせが少ない場合は、5～10%程度の価格引き下げを検討すべきでしょう。

ただし、値下げ幅が小さすぎると効果が薄いため、ある程度思い切った調整が必要となります。適正価格への見直しは、売却期間の短縮にも大きく貢献します。

物件の魅力を向上させる

売却物件の第一印象は購入意欲に大きく影響します。内覧時に物件が古い・汚いといった印象を与えると、購入候補者は実際よりも価値を低く見積もる傾向があります。まずは徹底した清掃と不要物の整理から始めましょう。

特に水回り（キッチン、浴室、トイレ）の清潔感は重要です。壁のキズや汚れが目立つ場合は部分的な補修や塗装も効果的です。また、家具の配置を工夫して空間を広く見せることも大切です。

これらの工夫により、同じ価格帯でも物件の競争力が大幅に向上します。

不動産会社の変更を検討する

長期間売れない状況が続く場合は、現在の不動産会社の販売戦略や営業力に問題がある可能性があります。まずは現在の担当者に改善策を具体的に相談し、新たな販売戦略を提案してもらいましょう。それでも改善が見られない場合は、不動産会社の変更を検討すべきです。

媒介契約は一般的に3ヶ月間であり、期間満了後は他社への切り替えが可能です。新たな会社を選ぶ際は、対象エリアでの売却実績や物件タイプに関する専門性を重視することが大切です。

特に地元密着型の会社は購入希望者のリストを持っていることが多く、迅速な買主紹介が期待できます。不動産会社によって得意分野や顧客層が異なるため、物件特性に合った会社選びが売却成功のカギとなるでしょう。

中野区でおすすめの不動産会社3選

中野区でおすすめの不動産会社を3社紹介します。

• 中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)
• オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)
• すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)

中野区不動産売却相談センターは、リヴウェル株式会社が運営する不動産売却の専門窓口です。新中野駅直結という立地の良さも魅力で、地域密着型の対応が強みです。中野区の市場に詳しいスタッフが在籍し、売却から住み替え、相続対応、隣地トラブルまで幅広くサポートしています。

法律や税務に関しても専門家と連携しているため安心です。中野区で不動産を売りたい方にとって、ひとつの相談先として非常に信頼できる会社といえるでしょう。

オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)

オークラヤ住宅 新宿支社は、新宿駅すぐのエルタワーに事務所を構える不動産会社です。中古マンションの売却に特化しており、新宿区や中野区をはじめ多摩エリア・川崎市まで広いエリアを担当しています。担当スタッフは全員が宅建士などの有資格者で構成され、専門性の高さが安心感につながっています。

特にマンション売却をお考えの方にとって、知識と経験に基づいた提案を受けられる、ひとつの信頼性の高いパートナーとしておすすめです。

すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

住友不動産販売が展開する『すみふの仲介 中野営業センター』は、中野区で不動産売却を検討している方に向けた営業拠点です。全国204の直営センターによるネットワークと、豊富な購入希望者情報を活かした販売戦略が特長です。

売却理由が住み替えや資産整理であっても、柔軟かつ丁寧なサポートが受けられます。大手ならではの実績と対応力を重視したい方にとって、ひとつの安心できる相談先といえるでしょう。

まとめ

本記事では、家が売れない7つの理由と改善策について解説しました。価格設定や見た目、不動産会社の対応など、売却が進まない原因はさまざまですが、的確に見直すことで改善の可能性は高まります。

まずは冷静に原因を分析し、必要に応じて価格調整や不動産会社の変更を検討しましょう。信頼できる会社と連携しながら改善策を講じることで、スムーズな売却実現へとつながります。