不動産を売却する方法は？売却方法ごとのメリット・デメリットを解説

不動産を売却したいと考えたとき、どのような方法があるのか悩む方も多いのではないでしょうか。実は、不動産の売却には複数の選択肢があり、それぞれ特徴や向いている人が異なります。

本記事では、不動産売却の代表的な方法やそれぞれのメリット・デメリット、選ぶ際のポイントなどについて解説しました。自分に合った売却方法を知り、後悔のない取引を進めるための参考にしてください。

なお、以下では中野区でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。

不動産を売却する方法は主に3種類！

不動産の売却方法には大きく分けて3つあります。それぞれの方法には異なる特徴があり、目的や状況に応じて適した手段を選ぶことが大切です。

• 仲介売却（一般的な方法）
• 不動産買取
• 不動産オークション

次に、それぞれの方法について詳しく解説していきます。

仲介売却（一般的な方法）

仲介売却は最も一般的な不動産売却方法です。不動産会社と媒介契約を結び、会社が買主を探す形式です。物件情報はレインズ（不動産流通機構）や不動産ポータルサイトに掲載され、多くの潜在的購入者の目に触れるので売却スピードが高いことが特徴です。

販売活動や交渉は主に不動産会社が担当し、成約時には売主から仲介手数料を支払います。市場価格での売却が期待でき、多くの売主に選ばれている方法です。

不動産買取

不動産買取は不動産会社が直接物件を買い取る方法です。買主を探す必要がなく、査定後に提示された価格で即時に売却が可能となります。仲介売却と異なり、内覧対応や価格交渉といった手間がかからず、短期間での確実な売却を実現できることが強みです。

特に相続物件や住宅ローン滞納などで急ぎの売却が必要な場合に適しています。買取業者によって査定額は異なるため、複数社から見積もりを取ることが賢明です。

不動産オークション

不動産オークションは専門の運営会社が開催する競り売りで物件を売却する方法です。公開入札形式で行われ、オンラインオークションも増えてきました。売却期間があらかじめ決められており、予定通りに売却プロセスが進行します。

入札者同士の競争によって適正価格が形成されることが特徴です。したがって、通常のマーケティングでは見つかりにくい購入層にアピールできる可能性もあり、特殊な物件や投資用不動産の売却に活用されることが多いでしょう。

不動産売却方法ごとのメリット・デメリット

ここからは、不動産売却方法ごとのメリット・デメリットについて解説します。

• 仲介売却のメリット・デメリット
• 不動産買取のメリット・デメリット
• 不動産オークションのメリット・デメリット

以下で詳しく解説します。

仲介売却のメリット・デメリット

仲介売却の最大のメリットは市場価格で売却できる可能性が高い点です。不動産会社のネットワークや広告力を活用して広く買主を募ることができます。また、不動産会社が価格交渉や契約手続きをサポートしてくれるため、初めての売却でも安心です。

一方、デメリットとしては売却完了までに3〜6ヶ月程度の時間がかかる場合が多く、その間の税金や管理費などの負担が継続します。また、成約時には売却価格の3%+6万円+税の仲介手数料が発生します。

内覧対応や値引き交渉などの精神的負担も考慮すべき点です。したがって、最終的な手取り額を重視し、時間的余裕がある方に適した方法といえるでしょう。

不動産買取のメリット・デメリット

不動産買取の最大のメリットは売却スピードの速さです。査定後、最短数日で契約・決済が可能であり、確実な売却ができます。買主を探す必要がなく、内覧対応や価格交渉といった煩わしさもありません。修繕やリフォームが必要な物件でも現状のまま売却できる点も魅力です。

一方、デメリットは仲介売却と比較して売却価格が市場価格よりも2～3割程度低くなることです。買取業者は自社の利益を確保するために買取価格を抑える傾向があります。また、買取業者によって査定額に大きな差が生じることもあるため、複数社から見積もりを取得することが重要です。

したがって、相続や住宅ローン滞納など、急ぎの売却が必要な状況に適しています。

不動産オークションのメリット・デメリット

不動産オークションのメリットは、あらかじめ決められた期間内に売却プロセスが完了する点です。一般的に1～2ヶ月程度で結果が出るため、計画的な資金計画が立てられます。複数の入札者が競い合うことで市場価格以上での成約も期待でき、特に珍しい立地や特殊な用途の物件に適しています。

一方、デメリットはオークション参加費や成功報酬などの費用負担が大きいことです。最低売却価格を下回ると不成立となるリスクもあります。また、一般の売主には馴染みが薄く、専門知識が必要となる場合もあるでしょう。

したがって、投資用物件や標準的ではない特殊な物件の売却に向いているでしょう。

どの不動産売却方法が自分に合ってるの？判断するポイント

売却方法を選ぶ際は、自分の目的や状況に合わせて判断することが大切です。高値で売却したい方や時間に余裕がある方は仲介売却、急いで現金化したい方や手間をかけたくない方は不動産買取が向いています。価格とスピードのバランスを重視する方には不動産オークションも選択肢のひとつです。

不動産売却で失敗しないためのポイント

不動産売却で失敗しないための最大のポイントは、適正な市場価格を把握することです。過大評価された査定額に惑わされず、複数の不動産会社から査定を取得して比較検討することが重要です。

また、売却にかかる諸費用を事前に理解しておくことも欠かせません。仲介手数料、抵当権抹消費用、譲渡所得税など、想定外の出費が手取り額を大きく減らすことがあります。

不動産市場は季節や経済状況によって変動するため、タイミングが売却価格に影響することがあります。最後に、売却後の税金対策を事前に計画することで、最終的な手取り額を最大化できるでしょう。

不動産売却をスムーズに進めるには、不動産会社選びが重要！

不動産売却を成功させる最大のカギは、信頼できる不動産会社を選ぶことです。まず、その会社の実績と経験を確認することが重要です。特に売却しようとする物件と同じエリアでの取引実績が豊富な会社を選ぶと、適正な価格設定や効果的なマーケティングが期待できます。

また、営業担当者との相性も重視すべきです。少なくとも数ヶ月は密接にやり取りする関係となるため、コミュニケーションがスムーズで信頼できる担当者かどうかを見極めることが大切です。

サポート体制の充実度も確認すべきです。売却活動の進捗報告の頻度や方法、契約書類の準備、決済時のサポートなど、一連のプロセスをどのようにサポートしてくれるかを事前に確認することが、スムーズな売却につながるでしょう。

中野区でおすすめの不動産会社3選

ここからは、中野区でおすすめの不動産会社を3社紹介します。

• 中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)
• オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)
• すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)

『中野区不動産売却相談センター』は、リヴウェル株式会社が運営する、中野区に特化した不動産売却サポート窓口です。地域情報に精通したスタッフが、査定や販売活動はもちろん、住み替えや相続、税務の相談まで幅広く対応しています。

相談は無料で、弁護士や税理士との連携も可能な体制が整っているため、複雑な事情を抱える方にも適しています。中野エリアで不動産売却を検討している方にとって、ひとつの安心できる相談先といえるでしょう。

オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)

オークラヤ住宅 新宿支社は、新宿駅すぐのエルタワー内に位置し、中古マンションの売却に強みを持つ不動産会社です。新宿区や中野区をはじめ、東京23区と多摩地域、さらには川崎市まで対応エリアが広く、各エリアに特化した営業体制が構築されています。

担当者は宅地建物取引士などの有資格者で構成され、専門性と信頼性の高い対応が特長です。中古マンションの売却をスムーズに進めたい方には、ひとつの有力な相談先となるはずです。

すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

『すみふの仲介 中野営業センター』は、住友不動産販売が展開する営業拠点のひとつで、中野エリアの不動産売却に注力しています。全国ネットワークを活かした情報力に加え、購入希望者の情報も豊富に保有しており、効率的なマッチングが可能です。

査定や販売活動にとどまらず、相続や転勤といった事情に応じた柔軟な対応も評価されています。中野区で確実性の高い売却を希望する方にとって、ひとつの頼れる選択肢といえるでしょう。

まとめ

本記事では、不動産の売却方法や、それぞれのメリット・デメリット、選び方のポイントなどについて解説しました。不動産売却には仲介、買取、オークションといった選択肢があり、状況に応じて最適な方法を選ぶことが成功の鍵です。

信頼できる不動産会社を選び、自分の売却目的や条件に合った手段を選択することで、納得のいく不動産取引を実現しましょう。