家の売却期間は、一般的には半年から9か月程度が目安とされています。しかし、さまざまな要因によって売却期間は変わります。例えば、不動産の状態や不動産市場の動向などにより、売却期間が変動することも珍しくありません。
ただし、売却期間が長くなることは危険です。なぜなら、期間が長引くほど「売れ残り物件」というイメージがついてしまうためです。そのため、売却期間を少しでも短くすることが非常に重要な要素となります。
そこで、今回は家の売却期間が長引いてしまう理由や対処法を紹介します。あわせて、中野区で家の売却を早期に進められる不動産会社も紹介するので、ぜひ参考にしてください。
なお、以下では中野区でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
家の売却までにかかった期間ランキングTOP5
不動産・住宅情報サイトLIFULL HOME’Sの調査によると、不動産会社に連絡してから家の売却期間にかかった期間は以下のようになりました。
- 1位：6か月から9か月
- 2位：3か月から6か月
- 3位：3か月未満
- 4位：1年以上2年未満
- 5位：9か月以上1年未満
家を売却するうえで、できる限り早く売りたいのは売主のほとんどが思っていることでしょう。しかし、希望価格に通らなかったり、自分の条件に合わなければ気持ちよく売却もできません。
自分の希望条件が叶うように、家を売却するために、まずは期間が長引かないように気を付けましょう。
家の売却期間が長引いてしまう理由4選
家売却期間が長引いてしまう理由は様々です。ここでは、代表的な理由を4つ紹介します。
家の売却期間が長引いてしまう理由を詳しく解説するので見ていきましょう
1.遺産相続や離婚問題で時間がかかってしまう
家の売却期間が長引いてしまう理由の1つ目は、遺産相続や離婚問題で時間がかかってしまうからです。主な要因は、遺産相続の遺産分割協議がまとまらないこと、離婚問題が財産分与でもめていることが挙げられます。
遺産相続では相続投棄が完了し、法的に相続人が確定していることが前提の上、相続人全員の合意が必要です。また、相続税の申告や納付もあるので、時間がかかってしまいます。
離婚問題では、結婚後に夫婦で築いた財産をどのように分けるかを話す必要があり、住宅ローンが残っている場合、名義変更の手続きで時間がかかります。また、子供の有無でより時間がかかってしまうでしょう。
そのため、家の売却までに多くの時間を要すことが多いです。
2.築年数が古かったり、管理状態が悪い
長引いてしまう2つ目の理由は、築年数が古かったり、管理状態が悪いからです。築年数が古いとマンションや戸建てにかかわらず、価値があまりありません。
不動産会社からなかなか買取ってもらえなかったり、仲介を行っても、買主が見つからない場合があります。築年数が新しくても、管理状態が悪ければ同様のことが起こります。
そのため、築年数が古い物件は、リノベーションやリフォームをして付加価値を加えたり、管理状態を見直す必要が出てくるでしょう。
3.競合が多いまたは、需要が低い
3つ目の理由は、競合が多いまたは需要が低いことです。例えば、人気のエリアであれば競合が多かったり、駅から遠く交通の便が悪ければ、需要が低いことがあります。
競合が多ければ、買主が見る内容は、家の間取りや家の周辺環境の状態で家の購入を検討します。その場合、リフォームやリノベーションで住宅に付加価値を付けることで、他の競合よりも選ばれやすくする必要があります。
また、需要が低い場合は購入者がそもそもあまりいないため、更地にして土地のみを売却するなど家の売却以外のことを検討する必要があります。
4.不動産会社の売買経験が少ない
4つ目の理由は、不動産会社の売買経験が少ないことです。新しく参入した不動産会社は特に経験や実績が乏しく、なかなか売れない可能性もあります。
また、不動産会社の得意分野と苦手分野によっても変わってきます。例えば、不動産全般を扱っているけど、マンション分野をメインで扱っている場合などです。
この場合、マンションの売買には慣れているけど、戸建ての売買経験が慣れていないあまりに、物件がなかなか売却できない事態になります。その結果、家の売却期間が長引いてしまいます。
家の売却期間が長引いたら起こるデメリット3選
家売却期間が長引いて起こってしまうデメリットが次の3つです。
上記の3つについて詳しく解説するので見ていきましょう。
①物件のイメージダウン
家の売却期間が長引いてしまった場合に起こるデメリットの1つ目が、物件のイメージダウンです。長引いてしまった場合、家などの不動産は広告を長期間出しており、売れ残っているというマイナスな印象を持たれます。
例えば、ネットの不動産サイトで、同じ物件を何度も見ることです。長く掲載されている物件だからこそ、何か問題があるのではないかと購入検討者から思われてしまうかもしれません。
また、新着物件の上位検索にも表示されなくなり、だんだん閲覧者の目にもとどまりにくくなるので注意しましょう。
➁売却金額の値下げ
2つ目のデメリットは、売却期間を値下げせざるを得なくなることです。家などの不動産は期間が経つ程、資産価値が下がっていきます。
同時に、長期にわたり宣伝を行うため、不動産会社の広告費用や人件費などの必要経費が嵩んできてしまいます。その結果、不動産会社から値下げをしたほうがいいのではないかという提案が来ます。
だからと言って、頻繁に金額を変えることはあまりよくありません。その理由として、買主候補にまた値下げするかもしれないと思わせてしまい、売却のタイミングを逃す可能性があるためです。
不動産会社との値引きする方針を話す際は、媒介契約を結ぶ前に話しておくと、トラブルを防ぐことができます。
③優先度が下がる
3つ目のデメリットは優先度が下がることです。売却期間が長引いてしまうほど、不動産会社の優先度が下がってきます。不動産会社も新規物件の方が売れやすいため、そちらのほうに労力をかけるからです。
また、不動産会社にも苦手分野があるからです。例えば、戸建てには強いけど、マンションは苦手などです。
不動産会社のサイトにある販売実績や成約実績を見て、不動産会社の得意分野と苦手分野について事前に把握しておき、優先度を下げられないようにしましょう。
家の売却期間が長引いてしまった場合の対処法4選
家の売却期間が長引いてしまった場合の対処法は次の4つです。
その4つについて詳しく解説するのでみていきましょう。
1.不動産に買取してもらう
1つ目は、不動産に買取をしてもらうことです。不動産会社の仲介でなかなか買い手が見つからない場合は、希望価格よりも下がってしまいますが、不動産に買取してもらうのも一つの手段です。
不動産買取に変えることのメリットは2つあります。
- 早く現金化できること
- 売却活動に時間がかからない
不動産会社が提示する買取価格で売却を行い、買主を探す必要がないため、時間がかかりません。家売却に長くかかってしまった場合、不動産買取を検討するとよいでしょう。
2.最適なタイミングで売却に出す
2つ目は、最適なタイミングで売却に出すことです。長い間、買主が見つからない場合には物件の広告を取り下げ、時期を変えて最適なタイミングで売却し直すことを検討してみるとよいでしょう。
不動産が売れやすい時期は2～3月といわれます。その理由は、4月の入学や入社に伴い、その前に引越しを済ませたいと考える人が増えるからです。また9～10月も、学生は新学期、社会人は転勤などの異動があるため、不動産が売れやすいとされています。
一方で、不動産が売れにくいとされるのが1月と8月です。1月は年始の休暇があり、実際に内覧に行けるのが月の半ば以降になるため売却活動が滞りやすくなります。また、8月は夏休み期間で普段とは異なるスケジュールとなることから、買い手が集まりにくい傾向にあります。
3.不動産会社自体を変える
3つ目は、不動産会社自体を変えることです。不動産がなかなか売れない場合は、不動産会社がどんな売却活動をしているのか把握しましょう。
売却活動に納得がいかない場合は、不動産会社を見直すことも検討に入れることが大切です。不動産会社の中には、購入を考えている方から問い合わせがあったケースにのみ対応したり、優先度が低いため広告を後回しにする会社もあります。
また、積極的に売却活動をしてくれている会社でも、担当スタッフが多くの案件を抱えており、問い合わせなどに十分な対応ができない結果、長引いてしまったケースもあります。
売却が長引いてしまっている場合は、まず1～3ヶ月で問い合わせ後の対応をみて、会社の売却活動や担当者の営業力が欠けていると判断した場合は、不動産会社を変更しましょう。
4.媒介契約を見直す
4つ目は、媒介契約を見直すことです。不動産会社との媒介契約には3種類あり、複数の会社と契約を結ぶことができる一般媒介契約と、1社のみ契約できる専任媒介契約と専属専任媒介の3つがあります。
一般媒介契約は、売主の希望条件で売却できる可能性が高くなる特徴がありますが、不動産会社の優先度が低いため、売却期間が長くかかってしまう可能性があります。
一方で、専任媒介契約や専属専任媒介契約は1社のみと契約するため、販売活動を積極的に行ってもらえることができ、売却期間の短縮になります。
一般媒介契約を選択したものの、販売活動がうまくいかない場合は、専任媒介契約か専属専任媒介契約に切り替えると、早期売却の可能性が広がるかもしれません。
中野区で家を売却をするなら中野区不動産売却相談センター
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 会社名 | 中野区不動産売却相談センター（リヴウェル株式会社） |
| 住所 | 東京都中野区本町4－48－17 新中野駅上プラザ2階 |
| 設立年月日 | 令和3年2月24日 |
| 資本金 | 6,050万 |
| 電話番号 | 03-6382-4223 |
| HP | https://livewell-partners.com/ |
中野区不動産売却相談センターは、中野区を中心に活動する不動産会社です。地域密着で培った独自のノウハウを活かし、顧客の要望に合った最適な売却をサポートしています。
また、中野区不動産売却相談センターの強みは、スピーディな売却を実現できることです。実際に平均28日の驚異のスピード売却を記録しています。
中野区や新宿区近辺で不動産会社を探している方は、中野区不動産売却相談センターがおすすめです。
なお、以下の記事では中野区不動産売却相談センターの口コミ・評判を詳しく紹介しているので、あわせて参考にしてください。
まとめ
今回は、家の売却期間について紹介しました。家売却にかかった期間で最も多かったのは、6か月から9か月でした。中には1年以上かかったケースもあります。
長くかかってくる理由には、遺産相続などの個人的な問題や不動産の力不足、物件の状態によって変わってきます。また、家の売却期間が長引くことで様々なデメリットが起こります。
そのようなことが起こらないように不動産に買取をお願いしたり、売却時期や不動産会社、売買契約を見直すようにしましょう。あなたがこの記事を読んで、不動産売却がうまくいくことを願っています。
