不動産仲介とは？メリット・デメリット、不動産会社の選び方も解説！

不動産の売却や購入を検討するとき、多くの人が関わるのが『不動産仲介』です。初めての不動産取引では、不動産仲介の役割や仕組みがわからず、不安を感じることも多いでしょう。

そこで本記事では、不動産仲介の基本や利用するメリット・デメリット、不動産会社を選ぶ際のポイントについて解説しました。不動産の売買で後悔しないためにも、ぜひ参考にしてください。

なお、以下では中野区でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。

不動産仲介とは？

不動産仲介とは、不動産を売りたい人と買いたい人の間に立ち、取引がスムーズに行えるようサポートするサービスのことです。

仲介を行うのは主に不動産会社で、物件の情報提供、買い手との交渉、契約の締結までを一貫して支援します。売主と買主の間に立つことで、双方が納得できる条件での売買を実現する役割を担っています。

不動産の売却や購入を自力で行うのはハードルが高いため、多くの人が不動産仲介会社に依頼するのが一般的です。

不動産仲介を利用するメリットは？

不動産仲介を活用することで、専門的なサポートを受けながらスムーズに売却を進めることができます。以下では、不動産仲介の主なメリットについて紹介します。

• 市場価格で売却しやすく、高値がつく可能性がある
• 幅広い買い手にアプローチでき、売却の選択肢が広がる
• 契約手続きや価格交渉を不動産会社がサポートしてくれる

それぞれのメリットについて、詳しく見ていきましょう。

市場価格で売却しやすく、高値がつく可能性がある

不動産仲介を利用すれば、プロが周辺相場や物件の特徴をもとに適切な売却価格を提案してくれます。市場価格に近い価格で売り出すことができるため、適正な価格での売却が可能です。

また、買い手側との交渉にも慣れているため、魅力的な価格での売却につながるケースもあります。したがって、素人が単独で売却するよりも高値がつく可能性があるのです。

幅広い買い手にアプローチでき、売却の選択肢が広がる

不動産会社は自社のネットワークや不動産ポータルサイトなどを通じて、広く買い手を探す手段を持っています。したがって、自分一人で買い手を見つけようとするよりも、遥かに多くの候補者に物件を紹介することができます。

結果として、より条件の良い買い手と出会えるチャンスが増え、売却の選択肢が広がるのが大きなメリットです。

契約手続きや価格交渉を不動産会社がサポートしてくれる

不動産の売買には、法律や税制の知識、契約書の作成など複雑な手続きが伴います。不動産仲介会社を利用すれば、そうした手続きを専門家が代行・サポートしてくれるため、安心して売却を進められるでしょう。

特に、価格交渉や条件調整といった取引の駆け引きは個人では難しい部分も多いため、専門家の存在が大きな支えになります。

不動産仲介を利用するデメリットは？

不動産仲介には多くのメリットがありますが、一方で注意しておきたいデメリットも存在します。ここからは、不動産仲介を利用するデメリットについて解説します。

• 売却完了まで時間がかかる
• 仲介手数料が発生する

それぞれのデメリットについて、以下で詳しく解説します。

売却完了まで時間がかかる

不動産仲介では、買い手が現れるまでに一定の時間がかかることが一般的です。物件の立地や状態、価格設定によっては、売却まで数ヶ月を要するケースもあります。

すぐに現金化したい人にとっては、スピード感に欠ける点がデメリットとなる可能性があります。したがって、売却までの期間に余裕を持って計画を立てることが重要です。

仲介手数料が発生する

不動産仲介を利用する際は、仲介を行った不動産会社に手数料を支払う必要があります。この仲介手数料は法律で上限が定められており、売却価格に応じた金額になります。したがって、コストがかかる点は、仲介を依頼する際にあらかじめ考慮しておく必要があります。

不動産仲介手数料の計算方法

不動産仲介手数料は、売買価格に応じて上限が定められています。一般的に売買価格が400万円以上の場合の計算方法は以下のとおりです。

売買価格×3％＋6万円+消費税

また、売却価格による仲介手数料の上限を以下の表にまとめました。

売買価格	仲介手数料の上限
200万円以下の部分	売買価格の5％＋消費税
200万円超400万円以下の部分	売買価格の4％＋消費税
400万円超の部分	売買価格の3％＋消費税

あくまで上限であり、会社によっては割引を行っているところもあります。契約前に確認しておくことが重要です。

信頼できる不動産仲介会社の選び方

ここからは、信頼できる不動産仲介会社の選び方について解説します。

• 売却・購入の実績が豊富で、信頼できる会社を選ぶ
• 手数料やサービス内容を比較し、適正な取引ができるか判断する
• 口コミや評判を調べ、対応の質や顧客満足度を確認する

それぞれのポイントについて、以下で詳しく解説します。

売却・購入の実績が豊富で、信頼できる会社を選ぶ

不動産会社を選ぶうえで、過去の取引実績は大きな判断材料になります。実績が豊富な会社は市場動向や地域の特性を把握しており、的確なアドバイスを提供してくれるでしょう。

また、取引件数が多いほどノウハウも蓄積されているため、トラブルのリスクを避けやすくなります。まずは、どのような物件の仲介経験があるのか確認することが重要です。

手数料やサービス内容を比較し、適正な取引ができるか判断する

不動産会社によって手数料の設定や提供するサービスには差があります。契約時の条件やサポート体制を比較し、自分に合った会社を選ぶことが大切です。

安さだけで選ぶのではなく、どこまで対応してくれるのか、サービスの質が価格に見合っているかなど、総合的に判断する必要があります。事前に説明を求めることも忘れないようにしましょう。

口コミや評判を調べ、対応の質や顧客満足度を確認する

実際にその不動産会社を利用した人の口コミや評判は、信頼性を見極めるうえで非常に参考になります。特に、担当者の対応や説明のわかりやすさ、トラブルへの対応など、サービスの質が見えるポイントをチェックしましょう。インターネット上のレビューや、知人の紹介も活用すると良い判断材料になります。

中野区でおすすめの不動産会社3選

ここからは、中野区でおすすめの不動産会社を3社紹介します。

• 中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)
• オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)
• すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

中野区不動産売却 相談センター(リヴウェル株式会社)

リヴウェル株式会社が運営する『中野区不動産売却相談センター』は、中野区に根ざした不動産売却サポートの専門窓口です。地域特性を活かした販売戦略に強みを持ち、経験豊富なスタッフが売却から住み替え、相続や税金の相談まで一貫して対応しています。

地元出身の担当者が揃っており、信頼性の高い取引が期待できます。中野区で安心して不動産売却を進めたい方にとって、ひとつの有力な選択肢となる会社です。

オークラヤ住宅 新宿支社(オークラヤ住宅株式会社)

オークラヤ住宅 新宿支社は、中古マンションの売買に特化した不動産会社です。新宿エルタワーに拠点を構え、東京都心から多摩地域、さらには川崎市エリアまで広範な地域に対応しています。

宅建士やFP資格を持つスタッフが多数在籍し、専門的かつ親身な対応が強みです。

特に中古マンション売却を検討している方には、実績と信頼のあるオークラヤ住宅のネットワークがひとつの心強い支えとなるでしょう。

すみふの仲介 中野営業センター(住友不動産販売)

すみふの仲介 中野営業センターは、中野区をはじめとする都内の物件売却を幅広く支援しています。買い手ニーズに基づいた販売提案や、丁寧な物件評価が特徴です。

住み替えや相続など多様な相談にも対応し、豊富な流通実績をもとに信頼ある売却サポートを提供しています。不動産売却の心強いパートナーを探している方に、ひとつの有力な相談先としておすすめです。

まとめ

不動産仲介は、専門知識を持つプロのサポートを受けながら、安全かつスムーズに売却を進められる点が大きな魅力です。一方で、手数料が発生するなどのデメリットもあるため、メリットと合わせて総合的に判断する必要があります。

また、信頼できる不動産会社を選ぶことも成功へのカギです。この記事で紹介した内容を参考に、自分にとって最適な方法で不動産売却を進めてください。