不動産売却を検討する上で、どこに依頼すればいいか迷う方は多いでしょう。売却価格やスピード、対応の丁寧さは不動産会社によって大きく異なるため、判断基準がないと不動産会社選びに時間がかかります。
一方で、適切な会社を選べば、相場より高く売却できたり、売却活動がスムーズに進んだりするメリットが期待できます。逆に選び方を間違えると、長期間売れなかったり、希望価格に届かなかったりする可能性もあるため、注意が必要です。
本記事では、失敗しない不動産会社選びに向けて、大手と地域密着型の違いや判断基準、探し方を解説します。初めて売却を検討する方でも安心して読み進められるよう、分かりやすくご紹介します。
なお、以下では中野区でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
不動産売却はどこがいい？大手・地域密着型を比較
不動産会社には全国展開する大手と、地域に根ざした地元密着型の2つのタイプがあります。それぞれに強みと弱みがあり、売却する不動産の種類や売主の状況によって向き・不向きが異なります。
どちらを選ぶべきか迷っている方は、まずは両者の特徴を把握することが重要です。ここでは、以下では、大手と地域密着型の不動産会社のメリットとデメリットを比較しながら解説します。
大手のメリット・デメリット
大手不動産会社の強みは、圧倒的なブランド力と集客力にあります。テレビCMやポータルサイトでの露出が多く、全国から購入希望者を集めやすいため、売却活動の初期段階から多くの反響が期待できます。
また、担当者の教育体制や契約手続きのフォローも整っているため、初めて売却する方でも安心して任せられる点が魅力です。
一方、大手では個別の事情に対するサポートがやや乏しいこともあります。また、地域特有の市場事情にはやや疎い場合があり、エリアに関する詳細なアドバイスが得られにくいという側面もあります。
迅速かつ広範囲な売却を求める方には適していますが、細かな相談や地域に根差した対応を求める場合には、やや不向きといえるでしょう。
地域密着型のメリット・デメリット
地域密着型の不動産会社は、対象エリアの土地勘や相場情報に精通しているのが強みです。中野区のような地域に詳しい不動産会社では、駅からの距離や周辺施設などを細かく加味した価格査定が可能となり、適切な販売戦略が立てやすくなります。
また、地元の購入希望者とのネットワークが強いため、スピード感のある売却の実現も可能です。ただし、全国的な広告力や購入者ネットワークには限界があり、エリア外からの問い合わせが少ないという課題があります。
また、担当者のスキルや対応力にはバラつきがあるため、会社や担当者による当たり外れが出やすい点には注意が必要です。地域に密着した提案や丁寧な対応を重視する方には、地域密着型が適していますが、広域的な売却を希望する方にはやや物足りなさを感じるかもしれません。
信頼できる不動産会社を選ぶ際の判断基準
不動産売却は高額な取引であるため、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。広告力や知名度だけで判断してしまうと、思わぬトラブルや損失を招く可能性があります。
具体的には、以下のポイントを押さえることで、失敗のない売却活動を進めることが可能です。
それぞれの判断基準について解説していきます。
宅建業の免許番号と更新回数
不動産会社の信頼性を確認する際の基準の一つが、宅地建物取引業の免許番号と更新回数です。
免許番号には「（ ）第○号」と記載され、かっこ内の数字は更新回数を示します。この数字が大きいほど長期間にわたって営業を続けていることになり、信頼性が高いといえるでしょう。
また、国土交通大臣免許か都道府県知事免許かによっても営業範囲が異なるため、売却エリアに合った免許の確認が必要です。これらをチェックすることで、事業者としての信頼性を把握できます。
売却実績が地域・物件種別に対応している
不動産会社を選ぶ際には、過去の売却実績に注目しましょう。不動産会社が、売却を予定している地域や物件種別に対応した実績があるかどうかは重要です。
例えば、中野区でマンションを売却する場合、その地域で複数のマンション売却を成功させた実績があれば、的確な査定や販売戦略を期待できます。一方で、マンションの売却実績がないと、確実に売れるとは言い切れないでしょう。
不動産会社の実績は、会社の公式サイトや面談時に確認するのがおすすめです。
査定額に妥当性がある
査定額が相場よりも著しく高すぎる、または根拠が不明確な場合は注意が必要です。売却を成功させるには、根拠ある適正な査定額を提示する不動産会社を選ぶことが大切です。
査定の際には、以下のような具体的な要素を挙げて説明してくれる会社が信頼できます。
- 近隣の取引事例
- 市場動向
- 物件の状態
これらの要素を踏まえないと、適切な査定額は算出できません。そのため、複数社で相見積もりを取り、極端に高いまたは低い価格が提示された場合は、慎重に比較検討しましょう。
担当者の対応姿勢・知識
不動産会社とのやり取りでは、担当者の対応が売却活動の成否を左右します。売主の話を丁寧に聞き、専門的な知識に基づいてわかりやすく説明してくれる担当者であれば、数ヶ月に及ぶ売却活動においても、適切に対応してくれるでしょう。
また、売却活動のスケジュールやリスクなど、マイナス面も誠実に伝えてくれる担当者であれば、信頼して任せられます。担当者の対応については、初回の面談や電話対応での印象から判断しましょう。
媒介契約や費用について説明してくれる
媒介契約には以下の3種類があり、それぞれにメリット・デメリットがあります。
- 専属専任媒介
- 専任媒介
- 一般媒介
信頼できる不動産会社であれば、契約内容の違いや手数料の仕組み、発生する費用などについて丁寧に説明してくれます。契約を急かしたり、内容を曖昧にしたまま進めようとする会社は避けるべきです。
特に媒介契約は販売活動にも影響するため、売主の意見を聞いてくれる担当者が望ましいでしょう。
不動産会社の探し方・見つけ方
不動産を売却する際は、どの会社に依頼するかで売却価格やスピードが左右されます。そのため、自分に合った不動産会社を見つけることが大切です。信頼できる会社の探し方としては、以下の4つが有効です。
それぞれの探し方について解説していきます。
不動産ポータルサイトで検索する
不動産会社を探す手段として、最も手軽で情報量が豊富なのが、不動産ポータルサイトです。以下のような主要サイトでは、地域や取扱物件の種類、得意分野などの条件で絞り込み検索が可能です。
- SUUMO
- HOME’S
- アットホーム
特に最近では、売却査定の一括依頼機能も充実しており、複数の不動産会社から一度に見積もりを取れるようになっています。これにより、査定額の比較だけでなく、対応スピードや説明の丁寧さといった各社の特徴も把握しやすくなります。
Googleマップ・口コミ検索を活用する
最近では、Googleマップで検索し、表示される地図情報や口コミを確認する方法も活用されています。特定エリアの不動産会社が視覚的に一覧表示され、営業時間や連絡先なども簡単に確認することが可能です。
また、利用者の投稿したレビューや星評価をチェックすることで、実際の顧客対応に関するリアルな声を把握できます。「対応が迅速だった」「売却価格に納得できた」などのコメントが多い会社は、信頼性が高いと判断しやすいです。
ただし、口コミの中には個人の感情や一時的なトラブルが反映されているケースもあるため、複数の評価を総合的に判断することが重要です。
宅建協会・レインズ加盟企業から探す
不動産業界には、宅地建物取引業協会（宅建協会）や指定流通機構（レインズ）といった公的な団体があります。これらに加盟している会社は、一定の基準を満たしていることが確認されており、情報の公開義務や取引の透明性が担保されています。
宅建協会のホームページでは、エリア別に加盟企業を検索することができ、所在地や免許情報も閲覧可能です。レインズに関しては、不動産会社自身が売却情報を共有・登録するため、売却活動のスピードや精度にも期待が持てます。
公的な団体を通じて不動産会社を探すことで、信頼性の高い会社を探すことが可能です。特に高額な不動産を扱う場合には、こうした制度に基づいた会社を選ぶことで、取引の安心感が高まります。
知人からの紹介
実際に不動産売却を経験した知人からの紹介も、有力な探し方の一つです。紹介された不動産会社は、実際に取引を成立させた会社である可能性が高く、口コミ以上に信頼性のある情報といえます。
紹介での問い合わせの場合、対応が丁寧になることも多く、信頼関係が築きやすい傾向にあります。
ただし、知人の物件と自身の売却条件が異なるケースもあるため、必ずしも同じ結果が得られるとは限りません。紹介はあくまで選択肢の一つと考え、他の手段と併せて比較検討するのが理想です。
失敗しない不動産会社選びのポイント
不動産売却を成功させるには、信頼できる不動産会社を見極めることが不可欠です。対応の良し悪しや査定額の妥当性など、売主が重視すべきポイントは多岐にわたります。
失敗しない不動産会社の選び方として押さえておきたいポイントは、以下の4つです。
これらを事前に理解することで、より納得のいく会社選びが可能となります。それぞれのポイントについて解説していきます。
複数社を比較検討する
1社だけに相談して売却を決めてしまうのは、可能な限り避けるのが賢明です。不動産会社ごとに査定額、対応スピード、販売戦略、手数料の考え方などが異なるため、比較検討を行うことが重要です。
特に査定額については、各社の算出根拠や提示に違いがあり、1社だけの数字を信じて売却活動を進めると、結果的に相場より安く売ってしまうリスクもあります。最低でも3社程度に査定を依頼し、各社の提案内容や説明の丁寧さなどを比較することで、売主にとって最適な会社が見えてきます。
冷静な判断のためにも、複数社の情報収集は必須です。
依頼前に相場を調べておく
不動産の売却においては、不動産会社への相談前に相場を把握しておくことが大切です。不動産ポータルサイトや、国土交通省の「土地総合情報システム」などを活用すれば、過去の取引事例をもとに相場を確認できます。
相場を知らずに査定依頼をしてしまうと、不当に高い査定額に惑わされたり、逆に安く手放してしまうことにもなりかねません。相場を基準にすることで、査定額の妥当性が判断しやすくなり、提案内容の質も見極められるようになります。
適切な価格で売却するためにも、事前の情報収集は欠かせません。
行政処分情報をチェックする
不動産会社の信頼性を判断する上で見逃せないのが、行政処分歴の有無です。過去に重大な違反行為や法令違反を行った会社は、国土交通省や各都道府県のホームページに処分内容が掲載されています。
このような情報を事前に確認することで、悪質な対応やトラブルを回避できます。過去に免許停止処分などを受けている場合、対応や契約内容に問題がある可能性があるため、慎重な判断が求められます。
信頼できる会社を選ぶには、透明性のある運営実績と、法令順守の姿勢をチェックしなければいけません。そのため行政処分情報の確認は、リスクを減らす上でも有効な手段です。
査定結果で不動産会社を選ばない
不動産会社選びにおいては、査定額が高い会社が最も優れているとは限りません。中には契約を取るために相場以上の金額を提示し、契約後に「価格を下げないと売れない」と説明するケースもあるため、注意が必要です。
査定額だけで会社を決めてしまうと、売却まで時間がかかったり、価格を大幅に下げざるを得ない状況になることもあります。重要なのは、査定額の根拠が明確であるか、販売戦略に説得力があるかといった点です。
丁寧な説明をしてくれるか、近隣の取引事例をもとに査定しているかを確認しましょう。査定額の高さよりも、売却実現の可能性や対応の誠実さを重視すべきです。
中野区でおすすめの不動産会社3選
中野区で不動産を売却する際には、地域事情に詳しく、信頼性の高い不動産会社を選ぶことが大切です。全国展開している大手企業だけでなく、中野区に根ざした地域密着型の不動産会社も多数存在しており、それぞれに強みがあります。
以下では、中野区で売却実績が豊富で、対応の丁寧さや提案力にも定評のある不動産会社を3社紹介します。
これから査定を依頼しようと考えている方は、ぜひ比較検討の参考にしてください。
中野区不動産売却相談センター（リヴウェル株式会社）
中野区不動産売却相談センターは、中野区を専門に扱うリヴウェル株式会社が運営する売却相談窓口です。
| 項目 | 詳細 |
| 会社名 | 中野区不動産売却相談センター（リヴウェル株式会社） |
| 住所 | 〒164-0003東京都中野区本町4－48－17 新中野駅上プラザ2階 |
| 設立年月日 | 令和3年2月24日 |
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